在抖音快手上做“直播切片”，月入十万？

2022-12-12 14:36

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来源@视觉中国

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文|电子商务在线，作者|王展，编辑|司文

直播进入下半场。

从狂热到成为平台和商家的运营标准，整个行业逐渐趋于平静和稳定。相比价格、产品、卖家，主播们也将目光转向寻求新的运营方向：3354。直播内容被切片进行第二次操作。

直播，简单来说就是将录制好的长视频进行剪辑，制作出各种短视频。淘宝、Tik Tok、Aauto Quicker等平台上有很多类似的视频，只是平台本身的定位不同，直播镜头所展现的逻辑略有不同。

在淘宝等电商平台上，视频直播片段的内容大多来自品牌店。视频直播片段作为一种内容供给和输出，帮助消费者更好地了解商品。而视频直播片段是商家低门槛进入短视频领域的一种手段，目的是引导消费者缩短完成交易的战略环节。

最近，在Tik Tok和Aauto Quicker等短视频平台上出现的视频直播片段是主播们更为狂野的行为，也是一种分发手段。主播的强势IP用来吸引流量，短视频上的小黄车可以带货。

今年五六月份，无数类似的直播切片号出现在Tik Tok和快手上。他们在自己的主页上标注了“编外人员”的身份，向用户指出“非主播本人已获得官方授权，可以分享主播的日常播报，直播间没抢到、没错过的好商品，点击窗口就可以买到”。

“活切片卖很早就有了，但那时候更多的是未经授权。主播们也是看到了直播卖片的商机才开始授权的。毕竟取缔无数的直播切片号，不如合作共赢，主播和MCN机构也能拿到提成分成。”在Tik Tok做直播切片号的阿浩说，直播切片号选手正逐渐从野外“转正”，成为MCN机构的“编外人”。

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随着直播越来越浩繁，主播开始进行精细化管理，扩大经营阵地，授权野玩家制作直播切片，实现直播内容的二次运营，这在一定程度上实现了主播、直播切片号、商家的“三赢”。

只是像Tik Tok、Aauto Quicker这样的短视频平台本来就是以内容为核心来吸引用户，而不是优质的带货内容对平台是不利的。官方还没有结束，还处于监管真空。直播号业务能持续多久，能否成为直播下半场新的运营路径，还是未知数。

直播切片做“分销”活切片不是什么新鲜事。

直播秀时代，有很多直播切片视频：主播、运营或粉丝将直播片段编辑成视频上传，帮助主播宣传或引流。直播刚开始的时候，很多直播视频放在各个平台上，把观众引流到直播工作室或者店铺达成交易。

如今在新兴的电商平台上广泛传播的直播切片短视频，逻辑重点已经不再是引流，而是通过直播切片进行带货。

此前，阿里相关人士向电商在线透露，淘宝鼓励商家尝试直播剪辑制作短视频。这些直播片段大多用于旗舰店的内容展示，而在淘宝首页的信息流中，很少涉及其他主播的直播片段。“做一个大主播的直播剪辑，需要主播授权，这涉及到很多问题。”

直播机构运营第三小时也表示，淘宝主要采用店铺直播的方式制作直播切片，因为明星和头部主播的直播切片授权价格昂贵。“品牌和门店更多使用头部主播或明显的直播切片进行宣传，并支付‘代言费’。有的头部主播为了一个直播切片授权费，要付出几十万甚至上百万。”

快摇上的直播切片是主播授权的路。阿浩直接在官方网站“疯狂小秧歌”的MCN组织申请授权。“授权是不收费的，郝劭文的授权也是免费的，但是需要t

在一些有活片号的玩家口中，免费授权后，可以低门槛带货。通过直播切片收到佣金后，他们可以和主播分成。

5月底开始做直播切片号的心悦告诉电商在线，郝劭文、黄圣依和老公杨紫基本是五五分成，而小杨哥这边的分成比例是阶梯制。“5万元以下的成交额，机构和直播切片号的佣金分成比例是73，10万元的成交额是64%，10万元以上的可以做到五五开。”

这种模式更类似于“分销”。即使比例达到73%，还是有很多玩家涌入。之前岳自己做的带货开箱短视频，一个月就卖了二十七张，而作为小杨哥的直播视频，七天就卖了近百张。“我主要是看中了这些大主播自己的流量。比如小杨哥，他有7800万粉丝。就算有0.1%的粉丝看了我做的直播镜头，有十个下单，也比我自己强多了。"

获得授权的门槛也不高。目前主播机构的统一要求是账号要超过1000，因为只有这样才能开窗，才能挂小黄车载货。还规定视频只能在Tik Tok和Aauto Quicker两个平台发布，要遵守组织的规则，维护评论区。

例如，小杨哥的MCN组织说，不应该有暴力殴打的图片，婚礼视频等。而黄圣依的MCN组织表示不能发布家庭成员私生活的视频或捏造话题等。

除了为片号制定规则，机构还会为片号提供一些服务，比如提供每次直播的屏幕录制素材，帮助处理投诉等。心悦告诉电商在线，与这些主播背后的MCN机构签约后，基本相当于“编外人员”。“那些没有被授权做切片的人，其实损害的是我们这些被授权的人的利益。只要我们向公司举报，公司就会向Tik Tok投诉，封禁并冻结这些账户。”

野生“转正”，月入1600万的生意阿浩今年3月被授权为小杨哥哥的直播片号。“最多的时候，他一个月赚两万左右。我认识的一个哥哥做的比我早。那时候人少，他一个月收入十几万。”

阿浩以前和朋友一起做过现场切片号，但基本都是未经授权的。“我们将成为任何锚火的锚。在此之前，我们还做了一个刘畊宏的片号，用他做健身操的直播片段，卖他的各种同款，健身袜，瑜伽垫。”

从野外“转正”的阿浩表示，申请直播切片授权除了看各大主播的流量，主要有两个原因。

一方面，野玩家擅自做直播会面临被投诉的风险。冻结金额微不足道，可能会有“律师函警告”。阿浩的一个朋友最近直播了东方精选。三四天后被投诉侵权，两个账号被封。

另一方面，被授权后，可以获得更高的佣金比例。之前阿浩的产品都是通过精选联盟来挑选的，佣金比例不高。但是加入代理授权后，可以获得和大主播一样的提成比例。“大主播有商品议价权，和商品的链接都是代理给我们的，提成比例也更高。”

由于种种原因，越来越多的直播切片号开始寻求“转正”，接触机构得到授权，直播切片号实际上在一定程度上实现了双赢：切片号低门槛进入短视的带货领域获得佣金分成，主播通过直播切片号建立宣传矩阵保持热度获得佣金分成，商家则获得更多销量。

服务商雷佳表示，越来越多的主播正在开放视频直播剪辑的授权，因为他们看到了背后的商机：只要授权和整理各种素材，就可以制作和销售各种视频直播剪辑。机构付出的成本微不足道，但收入可观，很多视频直播片段可以作为优势吸引投资。

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低门槛高收益的直播切片号自然吸引了很多进入者，但问题也随之产生。

1.流量开始稀缺，陷入同质化竞争。主播有很强的IP，但流量不是无穷无尽的。阿浩曾经基本上每天卖出至少15张票，现在平均每天10张票就是不错的数据：“视频资料那么多，大家都会做，观众看腻了。很多主播也暂停授权或者提高标准。一方面防止过多账号混用，另一方面保证了被授权人的权益。”

2.直播切片的本质是用主播的信用背书来吸引主播粉丝的观众，账号上的粉丝不属于自己。一旦主播出了问题，号码就报废了。

3.Tik Tok和Aauto Quicker对这类直播视频剪辑也有一些限制。之前简单的用货物拦截剪辑，在发布会上被判定为运输或者质量不高，然后被限制，所以运输量还不确定。有服务商表示，短视频没有挂小黄车时，Tik Tok、Aauto Quicker等平台基本上只会考核内容、播放完成率等相关数据，但有了小黄车，平台会额外考核视频的转化指标。如果转化不好，会影响平台的流量分配。

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红利后，“卖课”成新招随着直播切片投放路径的逐渐透明，红利期已经过去，很多玩家开始寻求差异化突破。但在主播的内容和商品被指定的情况下，直播切片号寻求突破只有两种选择。一是努力在剪辑上有所作为，二是寻求直播片数不饱和的主播授权。

阿浩说，现在很多直播切片号已经不是简单的切片剪辑了，有些机构会给出建议供参考，比如修改声音进行简单讲解，使用各种搞笑特效或者插入表情符号等。一些直播切片号也开始自己录制下一单盒子，然后和直播切片拼接，制造内容差异化。

找到其他主播授权的路径会比较困难。目前，除了小秧歌，黄圣依、董老师、等主播也开始授权直播。但在很多有直播的玩家看来，这些主播的直播并不好做：“他们没有小秧歌那么多粉丝，直播也不是小秧歌那种搞笑的类型。做短视频很难吸引观众。”

但也有玩家将目光从直播片号上移开，开始通过自己积累的资料和经验，在微信微信官方账号、小红书、Tik Tok上售卖“直播片号教程”或“在线带号跑步”。

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一个在微信微信官方账号卖教程的博主，把教程定价在78元，包括授权渠道、不实名直播、精准引流获客等。并特意注明他的教程是全网最低价，即“不割韭菜”。不过心悦透露，直播切片号的相关信息网上都能查到，主要看个人经验。“其实就是赚信息差的钱。”

除了卖教程的博主，其他人都是用直播切片号的教程来引流自己。比如他们通过各种平台发布直播切片号的信息，将用户引流到自己的微信微信官方账号或者知识星球等。或者开办各种会员打卡群、训练营等。把流量转化成自己的私有域流量，然后进一步收割。

在火热的直播切片业务中，进入者各有绝招，很多做业务的切片号依然无法摆脱对主播的依赖。所有的荣耀和所有的损失都失去了，只有通过低成本获得新业务位置的主播和商家，才是真正能够稳定盈利的。

同样的问题发生在平台端，Tik Tok和Aauto Quicker仍然是一个内容领域。当带入的商品越来越多，影响到平台内的内容时，切片带入商品的监管就会如期而至。这时候录取可能真的变成韭菜了。

有；有很多方法可以选择，苏

先进的生殖医学研究将人类生殖的自我控制推向了一个新的极限。——第一代试管婴儿技术解决女性因素导致的不孕不育；第二代试管婴儿技术，解决男性因素导致的不孕不育问题；第三代试管婴儿技术的突破是革命性的。它从生物遗传学的角度帮助人类选择最健康的后代，并为未来患有遗传疾病的父母提供拥有健康孩子的机会。

目前我国第三代试管婴儿的技术已经完全成熟，以庄光伦教授为首的生殖医学中心是国内唯一开展第三代试管婴儿临床应用的科研单位。

第三代试管婴儿技术可以实现优生优育的原理；

因为生殖医学中心会为每对选择试管婴儿技术生孩子的夫妇在试管中培养若干胚胎。胚胎植入母体前，会根据遗传学原理进行诊断(这种方法简称PGD)，选择最符合优生条件的胚胎植入母体。

这种符合优生条件的胚胎是这样选择的：人类的一些遗传病，比如X连锁疾病，是在不同性别的后代中选择性发育出来的。以一名男性血友病患者为例。总的来说，他儿子很正常；女儿正常或携带血友病基因的概率是50/50(血友病基因携带者一般不会生病)；如果血友病患者是女性，她儿子会得病，她女儿携带正常或血友病基因的概率是50/50。营养不良、色盲等遗传病的优生原理和血友病是一样的。只要知道这个遗传特征，就可以对体外培养的胚胎细胞进行基因检测，选择没有致病基因的胚胎植入子宫，从而避免遗传性患病儿童的出生。

很多人类的遗传病都可以利用这种PGD方法避免遗传给后代，比如地中海贫血、先天愚型等等。

两对夫妇权衡利弊，做出了两个不同的决定：一个同意采用第三代婴儿检测技术选择女孩；一副侥幸的样子，不想用这种技术，也想生个男孩，但是可以肯定的是，生下来的男孩还是个血友病患者，和之前胎儿的男孩一样。

庄广伦遇到过很多类似的情况。他说，“尽管现代技术已经能够通过基因技术避免一些遗传疾病，但一些人关于生男孩和女孩的传统观念仍然根深蒂固。”

自1999年广东中山大学附属第一医院生殖中心成功完成中国首例胚胎基因诊断(PGD)以来，PGD作为一种非常早期的产前诊断形式，在中国已被普遍接受。截至目前，中国已有7个PGD中心，开展了150多个PGD周期，接生了30个健康胎儿。

PGD通常是指从体外受精胚胎中取出一些细胞进行基因检测，将排除致病基因、诊断为无遗传病的胚胎移植到子宫内，从而防止患有遗传病的孩子怀孕。

目前，大多数遗传性疾病仍缺乏有效的治疗方法。因此，减少特定遗传性疾病最重要的途径就是在遗传优生咨询的基础上，对高危妊娠进行准确诊断，并对患病胎儿进行选择性流产，从而达到减少患病儿童出生的目的。这种产前诊断一般在孕16~18周进行。选择性流产或引产不仅会给患者造成严重的生理和心理创伤，还会带来一些伦理争议。

在这种情况下，PGD应运而生。它的出现是辅助生殖技术和分子生物学技术飞速发展的结果。PGD技术的应用不仅可以预防遗传病的发生，还可以避免选择性流产和多次流产可能带来的危害和伦理冲突。理论上，将PGD应用于诊断可以通过产前诊断区分的疾病是可能的。

详情请联系庄光伦教授。

详情请看你的百度私信。

是的，在泰国，中国的政策是不允许性别选择的，只有在特殊情况下才能选择性别筛查。比如有些遗传病有特殊的遗传模式，比如只有男性没有女性，或者只有女性没有男性。在这种情况下，性别选择在中国是允许的。

除非医院有特殊原因(比如一些性别相关的遗传病)，否则就是禁止筛选胎儿性别，但现实中，生男孩也是很多人的现实需求。国内最大的助孕平台AA69的一项统计显示，很多人选择在可以筛查胎儿性别的国家生孩子，其实技术上国内是没问题的，主要是法律不允许。。

你好，从技术上来说，有可能。但是国内法律部门允许。国外还可以。

来源：北京大学龙凤胎

国内好像没有这种技术，可以直接联系医院确认一下。一般医生都有人来答，比如上海那个。除非你有很严重的问题或者要求很高，一般只会用第一代和第二代技术。

第一代技术，或者第二代技术，或者同时一代或者两代，最后选一个。

一般是两个受精卵种植，也就是双胞胎比较幸运。运气不好就是一个化了，只剩下一个。去年我们用自己的精子和自己的卵子，一代两代同时进行。不清楚我们最终选择了哪一代。医生没告诉我们。反正最后一次性成功，双胞胎。我无法选择自己的性别，也无法改善自己的基因(小指有点弯，孩子遗传了这个)。看运气了。

也许可以选择更高一代的技术。

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